在 DISC 中拥有高 Influence 和 Support 意味着什么？

DISC 性格测评能告诉你很多有关工作偏好的信息。在 12 种 DISC 子类型中，有一组特别注重关系的组合——Influence 和 Support 子类型。Influence 与 Support 结合在一起，构成了终极的“社交达人”。 

但在 Influence 和 Support 上都得分高究竟意味着什么？以下将深入解析 DISC 性格系统中这两种 Influence 和 Support 子类型。 

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什么是 DISC 性格子类型？

DISC 测评因其四种行为风格而得名——Drive、Influence、Support 和 Clarity。这四种风格在驱动因素上有根本差异，并以圆形的四个象限呈现。 

这个圆分为两个维度：从上到下为主动／被动，从左到右为怀疑／随和。位于圆形上方的人更外向、行动节奏更快；位于下方的人则更内敛，做事往往稍慢一些。位于圆形左侧的人更关注任务，而右侧的人则更关注关系。 

Support 和 Influence 都位于圆形右侧。这意味着，与任务和事实相比，他们更重视人、人际关系和合作。他们喜欢与他人共事，也喜欢团队合作。

这四个象限代表 DISC 的四种主要性格类型。但这一系统比这更细致。每个象限都可以划分为三个部分，因为人们往往是多种风格的融合。这便形成了总共 12 种 DISC 类型，也就是 12 种子类型。 

因此，在 Influence 象限中，有些人可能是纯粹的 Influence 风格。他们也可能同时具有许多 Drive 特质，因而成为 Influence + Drive，即 I/d。或者，他们也可能具有许多 Support 特质，因而成为 Influence + Support，即 I/s。第一个大写字母描述主要类型，第二个小写字母描述影响力第二高的类型。  

在 12 种子类型中，Influence 和 Support 都较高的两种是 Influence + Support（I/s）和 Support + Influence（S/i）。这两种子类型在 DISC 图表中彼此相邻，且都位于圆形右侧，意味着它们都以人为导向。但两者在活跃程度上有一个重大差别——Influence 子类型（I/s）位于上方（更外向、节奏更快），而 Support 子类型（S/i）位于下方（更内敛，也较不喜欢快节奏的工作）。

两种纯粹风格：纯粹的 Influence 和纯粹的 Support

要理解 S/i 和 I/s 子类型为何会以这样的方式运作，首先应了解这些行为风格各自的基础特征。 

具有纯粹 Influence（I）行为风格的人很有说服力，也充满热情。他们擅长与他人建立联系并影响他人。他们是典型的社交达人，重视关系，也有激励他人的天赋。他们也更外向，喜欢采取行动，并能在节奏更快的环境中如鱼得水。他们还很健谈——你大概会说他们特别能说会道！

具有纯粹 Support（S）行为风格的人可靠、乐于助人，并会在工作中及工作之外寻求有意义且稳定的关系。他们喜欢协作，也喜欢满足他人的需求。尽管他们由关系驱动且喜爱与人相处，但他们的协作方式更内敛，更倾向于在幕后支持和帮助他人。他们不喜欢竞争，更愿意在相互支持的团队环境中伸出援手，也偏好较慢的工作节奏。

S/i 性格 

当一个人的主要风格是 Support，而次要风格是 Influence 时，Support 的关键特征会尤为突出。拥有 S/i 性格的人很受欢迎，对他人展现同理心，并且常常提供支持。他们通常友善而积极，非常重视团队合作，也乐于协助他人实现目标。S/i 型人可以且确实会从事自主性更高的职业，但他们仍喜欢能尽可能发挥支持能力的岗位，例如担任咨询师或职业教练。

S/i 性格与纯粹 Support 类型最大的区别在于，S/i 类型更外向、更有活力。他们比偏好幕后工作的纯粹 S 类型更能发出自己的声音。  

I/s 性格

如果你被归类为 I/s 性格，那么你是喜欢与他人共度时光的社交型人士。I/s 性格能很好地适应不同的工作方式，但与 S/i 型人一样，他们喜欢协作环境，在非团队式的工作空间中表现没那么好。这些温暖的人以 Influence 为主导，但由于有 Support 这一助力，他们很擅长领导他人，并营造接纳、包容的工作环境。他们不会忽略其他团队成员，而是喜欢让每个人都参与有关业务及其他重要事项的对话。 

I/s 性格与纯粹 Influence 类型最大的区别在于，I/s 类型往往更平易近人。他们不像纯粹 Influence 类型那样可能显得过于亢奋，并且愿意放慢脚步，真正专注于让他人融入团队。

如何区分 S/i 和 I/s DISC 性格

S/i 和 I/s DISC 性格最明显的区别在于：S/i 类型更侧重于支持他人而非影响他人，而 I/s 类型更侧重于影响他人而非提供支持。但这两种 DISC 子类型之间的差异远比这更微妙。

领导与跟随

每种 DISC 性格都能成为优秀的领导者，而 DISC 并不决定谁会领导、谁不会领导。这里讨论的是某种子类型寻求领导岗位的可能性。

I/s 性格的人比起跟随他人，更有可能成为领导者；而 S/i 型人则乐于跟随自己信任的领导者，并为团队提供支持。（这并不意味着 S/i 型人若选择走这条路，就不能成为出色的领导者！） 

I/s 型人适合担任领导者，因为他们会借助次要的“Support”风格，对员工展现更多同理心与理解。由于 I/s 型人具有影响他人的动力，他们比对应的 S/i 型人更常寻求领导机会。 

应对冲突

S/i 和 I/s 型人有一个共同点：都倾向于回避冲突。他们宁愿与重大冲突保持距离，在和谐的环境中表现更好。

不过，I/s 类型不会回避寻找解决方案，他们会认真尽责地化解冲突，以恢复平和稳定的状态。另一方面，S/i 类型可能会试图在令人不适的不和谐中寻求平静，但在直面问题时会更内敛、更不直接。不过，由于富有同理心，S/i 类型很适合担任咨询师；他们也可以学习在职场中运用这项能力，充当调解者。

伸出援手与推动他人成功

S/i 类型喜欢帮助和协助他人——但这种帮助可以有很多方式。尽管他们会倾听并给予建议，但不像希望看到他人成功的 I/s 类型那样会“推动”他人。这并不表示 S/i 型人不希望看到他人表现出色——而是意味着 I/s 型人更专注于推动人们发挥最高潜能，而 S/i 类型则更喜欢以不那么强势、更为体贴的方式协助他人。

面对批评或攻击性

S/i 型人较难坚持自己的立场，因为他们非常在意他人的感受。由于这种敏感性，S/i 性格不喜欢应对他人的攻击性，也可能难以将情绪与冲突分开。这也意味着 S/i 类型不一定能很好地接受建设性批评。 

反过来说，I/s 型人可能会因渴望受人喜欢而觉得处理冲突很棘手。他们较高的 Influence 意味着他们害怕他人的不认同，这可能妨碍他们进行理性的解决问题。这种不愿被人讨厌的不适感，可能导致他们把建设性批评视为针对自己。

总结高 Influence 和 Support 性格

如果你的 Support 和 Influence 都较高，那么你是喜欢团队合作、不偏好竞争氛围的社交型人士。你乐于看到他人表现出色，并希望在与他们并肩工作时支持他们。 

尽管你可能拥有高 Influence 和 Support 的 DISC 类型，但你的子类型会带来差异。S/i 性格不同于 I/s 性格——两者各有优势与弱点。S/i 型人更内敛，也较少致力于影响他人朝某个特定方向发展；而 I/s 型人则更外向，喜欢推动他人迈向成功。

与任何性格类型系统一样，DISC 能告诉你很多有关你在生活中如何运作的信息，但 DISC 专门描述的是你的工作风格。通过了解是什么驱动你在职场中的表现，你可以更好地传达自己的需求，或寻找最适合自己的职业。