DISC 人格系统中的 Influence

Influence 是DISC 性格测评中的四种主要人格类型之一。它描述的是外向、热情且具有说服力的行为。如果你属于 Influence 类型，你往往重视与身边的人建立联系并影响他们，而且擅长建立人际关系。别人可能会形容你很善于与人打交道。你喜欢成为团队中不可或缺的活力来源。

Influence 适合需要你运用天生的温暖和个人魅力凝聚人心的岗位。然而，对于大部分时间独自工作的人来说，它的适配性则没那么高。高 Influence 的人依靠人与人之间的联结而蓬勃发展；当他们被迫完成孤立、缺乏人情味的任务时，可能会感到挫败。

Influence 风格概览

DISC 体系中的“I”代表 Influence，因为这正是这类人最擅长的事。表现良好时，Influence 类型精力充沛、充满热情且善于鼓励他人。他们通常非常善于社交，喜欢与人交谈并激励他人。协作是他们的强项；当他们在团队中工作、帮助团队发挥最佳水平时，最能展现优势。

在职场中，Influence 类型的人可能显得：

• 富有感染力
• 有说服力
• 热情洋溢
• 友善
• 乐观
• 积极主动
• 富有魅力
• 善于社交
• 乐于鼓励他人
• 富有创新精神

而较少显得：

• 被动
• 矜持
• 悲观
• 安静
• 不够专注
• 善于分析
• 严谨精确
• 持怀疑态度
• 刻板僵化
• 谦逊

Influence 类型的工作风格与才能

对 Influence 类型而言，工作不在于眼前的任务，而在于为了完成任务所建立的人际关系。他们的热情和阳光性格使其成为出色的团队成员；当他们能在与他人合作的环境中表达意见，并号召大家为目标共同努力时，表现最为出色。Influence 类型是优秀的沟通者，善于让人们认同他们的计划。

不足之处在于，面对大量任务时，Influence 类型的人很容易分心或不知所措，因为他们可能会把人际关系置于实际工作之上。为了提高工作效率，他们往往需要练习专注于任务，并切实履行承诺。

Influence 类型的优势

Influence 类型的人通常擅长：

• 有效沟通
• 产生大量创意
• 激励他人
• 建立人际关系
• 结识新朋友
• 营造热情氛围
• 凝聚团队和群体
• 集思广益
• 拥有广泛的人脉网络
• 满怀热情地说服他人接受自己的观点

Influence 类型的盲点

Influence 类型的人可能会觉得难以：

• 长时间专注于一项任务
• 以合乎逻辑且有条理的方式分析数据
• 记住事实和数字
• 不征询他人意见便作出决定
• 执行规则、规章或流程
• 独自工作或在没有支持的情况下工作
• 在缺乏刺激或戏剧性的稳定环境中工作
• 在自己已经任务过多时，对另一个项目说“不”
• 将结果置于自身受欢迎程度之上

理想的工作环境

Influence 类型在繁忙的环境中能做出最好的工作成果，这类环境让他们能够与人互动并协作开展项目。他们在能够表达观点、获得反馈并有机会影响他人的环境中如鱼得水。能够鼓励他们坦诚表达并让他们发挥创意的管理风格，对 Influence 类型至关重要。他们也应被分配能够发挥其天生社交能力、与人沟通的任务，而非独自完成任务或完全隔绝地处理数据。

Influence 类型的人通常在具备以下条件时工作最佳：

• 自由表达自己想法的空间
• 与他人互动的机会
• 发挥创意和影响力的机会
• 重视沟通、协作和人际关系的环境

在以下情况下，他们可能会感到精疲力竭：

• 有大量数据需要分析或大量流程需要管理
• 任务和期望不明确
• 重视个人表现胜过团队合作的环境
• 几乎没有协作或施加影响的机会 

适合 Influence 类型的职业

Influence 类型往往会选择需要大量沟通和团队合作的职业。他们在面向客户的岗位上表现出色，能够在这些岗位建立关系并让人们认同想法。适合的职业包括销售代表、公关专业人士、营销主管、客户服务代表、教师和励志演说家。

团队中的 Influence 类型

Influence 类型天生适合团队合作，并能在团队环境中茁壮成长——但必须是合适的团队。对 Influence 类型来说，最难接受的是被拒绝，而团队的“凝聚力”往往是影响其工作满意度的重要因素。他们希望与团队成员坦诚、友好地相处；与较不善交际的类型合作时，表现可能没那么好。 

在团队中，Influence 类型的人通常能与以下类型的人良好合作，他们……

• 倾听并鼓励他们的想法
• 尊重他们的意见
• 让他们在对话和项目中主导方向
• 在 Influence 风格无法做到时，能够贯彻完成任务

Influence 类型与以下类型的人合作可能会更困难，他们……

• 独来独往 
• 过度分析
• 不欣赏他们的热情和贡献
• 重视个人表现胜过团队协作

在团队中，Influence 类型的人通常擅长：

• 建立人际关系
• 将其他较不外向的风格凝聚起来
• 为共同目标激发热情
• 鼓舞士气和提供激励支持
• 帮助他人发挥最佳水平 

在团队中，Influence 类型的人需要留意：

• 因任务而分心
• 未能坚持既定计划 
• 未能履行承诺
• 更在意人们的感受，而非团队试图达成什么
• 不愿执行规则或流程 

作为领导者的 Influence 类型

Influence 类型的首要优势是影响和激励他人的能力，这使他们成为极具说服力的领导者。他们天生善于协作，常常会率先将大家召集起来，为问题提出有创意的解决方案。然而，由于他们非常重视人际关系，往往会把人的需求置于业绩目标之上。

作为领导者，Influence 类型的人通常擅长：

• 激励团队成员
• 促进协作与团队合作
• 鼓励创造力和创新
• 激励团队取得成功
• 在团队中建立关系和信任

他们可能需要留意：

• 对项目结果过于乐观
• 将人的需求和人际关系置于目标之上
• 追求刺激胜过追求绩效
• 避免传达坏消息
• 评价他人时不够现实
• 总是马不停蹄

以 Influence 类型的方式沟通，以及与其沟通

Influence 类型天生善于沟通。他们欣赏被人听见和认真倾听，也会乐于不停地交谈。与他人沟通时，他们可能需要放慢节奏、适度收敛热情，以免信息淹没在滔滔不绝的话语中。

对坦诚和社交的渴望，可能使 Influence 类型在与他人沟通时极为直率，甚至不够圆融。虽然他们通常能凭借出色的口才摆脱困境，但学会更加圆融可能是更有效的方式。 

作为 Influence 类型进行沟通的一些实用建议：

• 结合具体数据和实际案例
• 一次只讨论一个问题
• 避免夸大其词
• 聚焦最终目标
• 保持耐心，积极倾听他人
• 当有人质疑你的观点时，注意不要产生防御心理

与 Influence 类型沟通的一些实用建议：

• 对他们的想法表达欣赏
• 着重建立关系并赢得他们的信任
• 积极倾听，并尊重他们的意见
• 理解他们可能会打断你；着重让谈话不偏离主题
• 要求他们给出实际案例，帮助他们保持专注
• 留意你的言语或肢体语言可能会被如何解读

冲突中的 Influence 类型

发生冲突时，Influence 类型起初可能会试图避免正面交锋。他们通常偏好以非对抗性的方式解决冲突，并相信大多数问题都能通过对话和妥协解决。然而，当被逼得太紧时，Influence 类型很可能会激情澎湃地捍卫自己的信念。他们可能以戏剧化的方式处理冲突，并需要支持，以帮助他们将精力集中在建设性的解决方案上。

发生冲突时，Influence 类型往往会：

• 绕着问题谈，而非聚焦于实际解决方案
• 淡化个人差异
• 表现得过于戏剧化和情绪化
• 试图维持受欢迎和被喜爱的形象
• 为争论而争论
• 诉诸讽刺和玩笑

与 Influence 类型处理冲突的一些实用建议：

• 尽可能保持冷静
• 聚焦积极的结果，而不是责备或指控
• 耐心理解他们的需求
• 积极倾听他们的想法和感受
• 提出能让焦点回归冲突情境的问题

压力下的 Influence 类型

在压力之下，Influence 类型往往采取全有或全无的方式。他们可能会被情绪压垮，需要暂时抽离以消化正在发生的事；或者他们可能会全情投入，过度沉溺于人际交往、任务或享乐活动。在这些时候，提供支持和安慰非常重要，因为他们很容易受到周围人情绪的影响。

作为 Influence 类型管理压力的一些实用建议：

• 留出时间消化自己的情绪
• 以健康的方式表达感受
• 凡事适度
• 与信赖的朋友或同事把事情谈开
• 如果自己承担的事情太多，就委派他人处理
• 放慢节奏并保证睡眠

Influence 子类型

尽管所有 Influence 类型往往具有相同的总体特征，但并非每个人都拥有纯粹的 Influence 工作风格。事实上，Influence 风格中有两个子类型，彼此存在一些明显差异。这两个 Influence 子类型是：

I/d（Influence + Drive） - 这一子类型结合了高 Influence 和高 Drive。I/d 类型通常目标明确且富有魅力，经常担任领导角色。他们运用积极、热情的语言激励他人，为问题创造新颖的解决方案，并为团队带来活力和冒险精神。

适合此类型的职业选择包括创业者、经理、销售人员、营销专业人士和顾问。

I/s（Influence + Support） - 这一子类型结合了高 Influence 和高 Support。I/s 类型通常和谐友善，专注于在团队中营造归属感。他们顺其自然地生活，并避免批评和对抗。

适合此类型的职业选择包括教练、咨询师、人力资源专业人士和教师。

Influence 人格类型的知名人物

被认为拥有 Influence 人格类型的一些知名人物包括：

• 史蒂夫·乔布斯——企业家、Apple 联合创始人
• 奥普拉·温弗瑞——电视节目主持人、演员、制片人和慈善家
• 威尔·史密斯——演员
• 穆罕默德·阿里——职业拳击手和社会活动家

Influence 人格类型有多罕见？

DISC 人格体系的四个象限在普通人群中的分布并不均等，不过 Influence 是占比较高的类型。根据 2019 年 Extended DISC 全球效度研究，全球有 28% 的人属于纯粹的 Influence 风格，相比之下，Clarity 占 31%，Support 占 32%，而 Drive 仅占 9%。

Influence 类型的成功建议

Influence 类型在能够运用天生能力建立人际关系和信任时，表现最为出色。他们需要感到自己受到欣赏，自己的意见受到重视。不过，Influence 类型需要注意避免显得冲动或容易分心，因为过度承诺却无法兑现，很快会让人失去好感。 

为提高你的效能，不妨尝试以下 10 条成功建议：

1. 专注完成几个核心项目，而不是不断寻求“更多”
2. 练习积极倾听，以更好地理解其他观点
3. 行动前先提问，以便更好地了解情况
4. 在细节方面寻求帮助
5. 以现实情况平衡你天生的乐观
6. 以更平和的节奏表达想法，让更多人认同你的观点
7. 对思考和行动较慢的人保持耐心
8. 保持开放心态，并在必要时愿意妥协
9. 对表现不佳的人更加坚定
10. 把握自己的节奏，并控制自己的行动和承诺

如需进一步了解 Influence 类型，并发现它是否适合你，请参加免费的 DISC 性格测试。