如何判断你是否其实是中间型人格者

无论你参加的是哪一种人格测试，你很可能都会被描述为两种类型中的一种——外向者或内向者。概括来说，我们认为外向者从他人身上获得能量，而内向者则通过独处恢复精力。如果你从不拒绝聚会邀请，你就是外向者。如果你宁愿待在家里读书，那么你可能是内向者——至少理论上是这样。

这些都是极端例子。现实中，我们许多人都会表现出外向和内向的倾向，具体取决于所处的情境。当然，有些人明确属于内向或外向阵营，也会乐于使用这些标签。但把 Introversion/Extraversion 视为一个连续光谱会更有帮助。即使我们的类型偏好很明确，我们大多数人也都聚集在光谱中间，而非某一端的极点。

那么，恰好位于光谱正中间的人呢？Carl Jung 本人曾指出：“不存在纯粹的内向者或外向者。这样的人应该待在精神病院里。”相反，Jung 识别出“第三类人，而在这里很难说其动机主要来自内在还是外在”。如今，我们将第三类人称为中间型人格者。根据 Jung 的说法，他们占人口中的大多数。

中间型人格者究竟是什么？

诸如由Briggs 和 Myers创立的人格理论，都基于这样一种假设：我们都会倾向于 Introversion 或 Extraversion，但也能够学习适应，并运用另一种类型的技能。在量表中测得中间位置的人是中间型人格者。而能够自在地在两个极端之间切换的人，同样也是中间型人格者。

想想 Introversion 和 Extraversion 的含义。这个量表衡量我们从哪里获得能量——是独自为心理电池充电（Introversion），还是与他人相处时充电（Extraversion）。

早在 20 世纪 60 年代，心理学家 Hans Eysenck 就提出了 Introversion/Extraversion 的“唤醒理论”。他没有从能量角度定义这一光谱，而是从唤醒水平，即我们的心智对刺激的反应程度来描述它。根据 Eysenck 的观点，外向者的内在唤醒水平较低，因此会寻求刺激性的环境和人际互动。在缺乏外部刺激时，外向者可能会感到无聊和烦躁。相比之下，内向者的唤醒水平较高，很容易因噪音、活动和人群而受到过度刺激。过度唤醒会给内向者带来压力，因此他们必须寻找更安静的环境来降低刺激。

就刺激而言，中间型人格者正好位于中间：要么是因为他们处在量表最理想的中心位置，要么是因为他们在外向和内向行为之间摆动，并随着时间推移达到平衡。因此，中间型人格者能自在地应对多种程度的刺激。他们享受独处，却不像内向者那样必须依靠独处来补充能量。他们会主动参与社交场合，但或许不会像外向者那样自信地向前迈进。他们能独自高效工作，也能在群体中表现出色。重要的是，他们同样需要这两种环境，才能真正感到快乐。

中间型人格者的优势

哪种人格类型最适合做销售？普遍看法认为，是那些富有魅力、口才敏捷的外向者。但宾夕法尼亚大学沃顿商学院 Adam Grant 的最新研究表明，中间型人格者实际上才是销售明星，他们的平均营收显著高于典型的外向者或内向者。

中间型人格者之所以拥有更高的销售效率，是因为他们在社交上“双语兼通”。他们准确知道何时该果断推进成交，同时也能够安静下来倾听客户，而不会显得咄咄逼人。事实上，中间型人格者是唯一能在 Introversion 和 Extraversion 的优势之间来回切换，同时无需付出焦躁不安或精疲力竭代价的人格类型。他们可以同时扮演好人和坏人、阴与阳。

中间型人格者的优势可以用一个词概括：平衡。他们兼具外向者的亲和力与魅力，也能够深度专注和自我反思——这些特质通常与内向者相关。可以合理地推断，这种平衡感也会转化为销售以外其他领域的成功。

好奇自己是否是中间型人格者？

中间型人格者常常难以完成自我评估式的人格测试，尤其是那些要求参与者表达自己在多大程度上认同某个陈述的测试（“你倾向于不主动发起对话”“你通常积极且充满活力”）。由于中间型人格者的行为很可能随情境改变，他们可能很难知道自己真正的默认模式是什么。

但如果你在以下描述中看到了自己，那么你很有可能是中间型人格者。

• 你不害怕说话，但凭直觉知道何时该保持安静并观察。
• 你喜欢社交活动，但有朋友或同事同行时会更自信。
• 你的情绪稳定，既不会过度敏感，也不会过于强势。
• 你善于为他人牵线搭桥。
• 你避免冲突，除非必要，否则通常不会坚持己见；而一旦必须这样做，你会做好充分准备并有效表达自己的观点。
• 你的职业形象可能与朋友在工作之外所看到的你不同。
• 你希望他人关注你，但对在一群陌生人面前“证明”自己毫无兴趣。
• 你喜欢社交聚会，但宁愿独处，也不愿将就于不够理想的陪伴。
• 必要时你能掌控局面，也能退居一旁，让别人带领大家。
• 你会根据情境改变自己的应对方式。

最后的想法

对于任何曾在性格测验中回答“视情况而定”的人来说，存在第三种选择的可能性很有道理。最爱博取关注的人也会有不安，而工作中安静的人也可能是派对的灵魂人物。

事实上，我们生活在一个复杂的世界。我们的大多数行为都由所处情境，以及我们在这些情境中的舒适程度所驱动。中间型人格者证明了没有什么是一成不变的，也证明我们大多数人在行为上都具有某种程度的流动性。是时候赞美这些矛盾，并打破人格只能非此即彼的迷思了。